Precio vs marca en el mercado de teléfonos inteligentes madura

¿Cual es la diferencia?

¿Hay un montón de elementos diferenciadores tecnológicos para smartphones ahora? Grandes fabricantes copian unos a otros, las buenas ideas son asimilados, y el producto final tiende a la homogeneidad. Definitivamente, hay diferencias en las especificaciones de hardware y nuevas características como sensores de huellas dactilares pueden captar la atención de corto plazo, pero la experiencia en general con buques insignia de Android está creciendo más similares, y menor que bajan la escala de precios más similares se pone.

La plataforma Android madura también ha estado reduciendo la necesidad de ajustes de software. Realmente no se puede apuntar a cualquier interfaz de usuario del fabricante y decir que hay una razón de peso para comprar este smartphone más que uno. Como hardware y software derretirse como motores de las ventas, ¿qué queda?

Siendo realistas, hay dos maneras de ir. Usted competir con nuestros precios y usted confía en poder de la marca.

Seguimos creciendo, pero los precios están cayendo

De acuerdo a IDC habrá un récord de 1,2 millones de smartphones vendidos en 2014, lo que representa un incremento del 23,1% con respecto a 2013. Sin embargo, el precio medio de venta ha caído un 6,3% a partir de $ 335 a $ 314 y se establece en caer aún más. La gran mayoría de las nuevas ventas vienen de China y los mercados como la India, Indonesia y Rusia emergiendo donde el ASP es mucho menor que el promedio mundial.

OEM Android van a tener mucho trabajo por hacer si quieren preservar sus márgenes de beneficio

Dado que Android tiene una mayor participación en el presupuesto de acabar con ella también tiene un ASP inferior. Se espera que sea $ 254 para 2014 e IDC dice que bajará a $ 215 en 2018.

Hablamos de la carrera hacia el fondo con la mercantilización antes de. Va a adaptarse Google muy bien, como todo lo que quiere hacer es obtener los dispositivos Android en tantas manos como sea posible, pero los fabricantes de equipos originales Android van a tener mucho trabajo por hacer si quieren preservar sus márgenes de beneficio.

Sesgar las cifras

Es demasiado fácil para pintar un panorama sombrío para los líderes del mercado como Samsung y Apple cuando sólo se mira a la cuota de mercado. Dado que el crecimiento en los mercados con mayor ralentiza ASPs, sus generales disminución de cuota de mercado. En pocas palabras, ellos están quitando un pedazo más pequeño del pastel, pero el pastel en sí sigue creciendo más grande. Una pieza más pequeña de un pastel más grande todavía puede valer más dinero.

Si un recién llegado como Xiaomi puede tomar el primer puesto en China, en gran parte por la subvaloración de la competencia, entonces tiene que llegar un punto en el que no vale la pena competir por Samsung. Lo que es más importante: los beneficios o participación en el mercado? Sin duda, la mayoría, si no todos, de los grandes fabricantes de equipos originales van a decir ganancia.

Samsung gasta mucho dinero en marketing y anuncios ($ 14 mil millones el año pasado) mientras Xiaomi se basa en una estrategia diferente. Mirándolo en términos simples de nuevo, Xiaomi está gastando menos, por lo que puede darse el lujo de vender hardware para menos.

La gran pregunta es si estos OEMs crecientes que ofrecen precios bajos, bajos pueden perturbar los mercados maduros y forzar una guerra de precios. No va a ser fácil, porque los titulares lucharán con patentes y poder de marca. Ellos también tienen que superar la percepción de baja calidad y establecer canales de venta que omiten la ruta portadora tradicional.

La construcción de una marca de primera calidad

Apple es un caso especial en el mercado de teléfonos inteligentes, ya que ejerce un control completo sobre el software y el hardware y, sobre todo, la forma en que se comercializa. La gran mayoría de los críticos de Apple siente que el iPhone es caro. Si nos fijamos en las características individuales y comparar la experiencia en general a un buque insignia de Android está claro que Apple está cobrando una prima.

Los aficionados van a argumentar que está justificado, pero que van a luchar para dar razones tangibles. Esto se debe a la marca Apple es de gran alcance. Argumentando que Apple no gasta tanto como Samsung en el marketing y anuncios descuenta el hecho de que Apple se concentra en mercados específicos y tiene una enorme presencia minorista que otros fabricantes de teléfonos inteligentes no tienen. Una gran cantidad de dinero y energía se dedica a hacer que la marca se sienta especial.

Samsung está tratando de construir una marca premium con Galaxy y hay un montón de pruebas de que está teniendo éxito, pero la falta de control de software es un problema definido. La última versión es la Galaxy Alfa e inmediatamente fue criticado por asemeja al diseño del iPhone, pero el signo más alarmante que se está copiando de Apple es el hecho de que el precio es demasiado alto para este hardware. Es la señal más clara de que Samsung tiene la intención de ejercer su poder de marca para mantener las ganancias.

El Alpha es la señal más clara de que Samsung tiene la intención de ejercer su poder de marca para mantener las ganancias

El resto de los fabricantes de equipos Android están divididos. LG tiene una presencia en ambos extremos del mercado. Motorola ha recuperado algo de éxito yendo presupuesto y puede ir más lejos en esa dirección con el apoyo de Lenovo. Sony es la marca premium original, uno que Apple aprendió mucho de, y está empezando a hacer una reaparición en Japón y Europa. ¿El resto bajar los precios o tratar de aprovechar sus marcas? ¿Qué tan grande es el fin premium del mercado de todos modos, y tendrá que reducir los precios caen?

¿Hacia dónde va el mercado de teléfonos inteligentes?

No es fácil predecir qué manera los teléfonos inteligentes se van. Si nos fijamos en el mercado de automóviles hay un montón de ejemplos de poder de marca al mando de precios más altos. Algunos coches tienen entrañas prácticamente idénticos, fabricados en los mismos lugares, pero un poco el estilo de superficie y una insignia diferente pueden hacer una gran diferencia en el precio.

Si lo prefiere puede apuntar al mercado de PC donde el precio definitivamente ha golpeado nombre o echar un vistazo a las marcas premium que luchan en el mercado de la televisión y cómo subvaloración ha tirado de la alfombra bajo sus pies. El mercado de teléfonos inteligentes es enorme y hay mucho espacio para diferentes enfoques, pero será interesante ver si el poder de marca resulta suficiente para defenderse de la presión para bajar los precios.