Por qué Sony está ignorando el mercado americano, por ahora

Un rápido vistazo a las secciones de comentarios y foros sugiere que hay un montón de demanda. Estadounidenses frustrados no están acostumbrados a tener que esperar a lo último en electrónica. Así que, ¿por qué no es Sony tomando su dinero?

En el MWC, en febrero de 2013, Sony anunció el Xperia Z. Después de una importante reestructuración, y su primera ganancia modesta durante varios años en el año 2012, el fabricante japonés estaba dispuesto a renovar su enfoque en el mercado de teléfonos inteligentes. Ericsson un recuerdo que se desvanece, el Xperia Z ofreció cortar características de última generación y una impresionante USP impermeable. La idea de que se trataba de un hecho aislado fue enterrado seis meses más tarde, cuando Sony presentó la mejora Xperia Z1, y en el MWC de este año nos dieron el Xperia Z2.

Una importante actualización cada seis meses muestra un compromiso real con la obtención de cuota de mercado y lugares de interés de Sony se establecen firmemente en el extremo premium del mercado. En medio de todos los aplausos y la sugerencia de que esta gigante dormido podría estar despertando, había una gran sorpresa - donde fue el empujón para el mercado estadounidense?

No es el momento adecuado

En octubre del año pasado Sony CEO Kaz Hirai admitió que Sony estaba centrando en Japón y Europa, ya que no estaba todavía listo para el mercado de EE.UU.. Le tomó alrededor de seis meses antes de la Xperia Z aterrizó en T-Mobile y el "Uncarrier" ahora ofrece el Xperia Z1S así, pero no hay señal de la Z2 todavía. Sony es la venta de algunos de sus dispositivos desbloqueados por el precio completo en Estados Unidos, y no son baratos. En términos de los transportistas, T-Mobile es el único que ha recogido un smartphone de Sony.

Es evidente que algo es un poco mal con esta imagen. Sony no es una marca china desconocido en busca de una manera de romper. Es un nombre muy respetado en los EE.UU., pero hay algunas razones comerciales de peso para que la estrategia de Sony. No ha renunciado a la mercado- americana es sólo aguardando su hora para el momento adecuado.

Conseguir su casa en orden

Sony es un gigante y ha estado en la cima de la industria de la electrónica de consumo durante décadas. Cualquier empresa que es así de grande es inevitablemente lento movimiento y resistentes al cambio. los resultados financieros para 2013 marcó una vuelta al rojo. En su conjunto, Sony ha hecho una pérdida en seis de los últimos siete años. Las divisiones móviles y juegos son provechosas, pero el negocio Vaio PC tuvo que ser vendido y la división de televisión ha sido problemática desde hace años. El proceso de reestructuración en curso.

Si nos fijamos en el negocio de teléfonos inteligentes en el aislamiento y luego nos encontramos con que Sony vendió 33 millones de teléfonos inteligentes en 2012, 39 millones en 2013, y es el objetivo de 50 millones de dólares este año. No sólo están aumentando las ventas, pero el ASP (precio medio de venta) ha subido también.

Según IDC, Sony fue 6^º para el año 2013 con una cuota de mercado mundial del 3,7%. Comenzó el año débil y terminó fuerte, pero el 60% de sus ventas de teléfonos inteligentes están en Japón y Europa. Sony está construyendo en su base, o como Hirai dijo, hablando con Reuters, "No es realista tratar de hacer todo a la vez. En los EE.UU. vamos a empezar poco a poco ".

Descifrando los transportistas

Los transportistas en los EE.UU. ejercen una cantidad inusualmente grande de poder sobre la industria de teléfonos inteligentes si se compara con otras naciones. Ellos esperan que los fabricantes gastan grandes en sus productos. Quieren campañas enormes de marketing, promociones, precios al por mayor bajos, y las versiones exclusivas. Es de suponer que hay una expectativa que hay de un importante compromiso financiero que Sony no está realmente en un lugar para hacer en este momento. También hubo rumores sobre los problemas en la cadena de suministro de Sony que causaron retrasos para el Xperia Z2.

El fin premium del mercado

Hay otro problema con el mercado de Estados Unidos, que es particularmente problemático para Sony y eso es Apple. Según NPD, el iPhone tiene una cuota de mercado del 45% en los EE.UU.. De alguna manera, mirando el mercado premium, el mayor de la oposición de Sony es Apple. Eso es a pesar del hecho de que Steve Jobs era un gran fan de Sony y la compañía japonesa fue una inspiración para él.

En el mercado local de Sony de Japón, el acuerdo de Apple con NTT DoCoMo fue un gran asalto. Manzana capturado una cuota del 36,6% en el último ejercicio y que se compara con el 12,3% para Sony, según un Bloomberg informe. Sony tiene su trabajo cortado aumentar esa cuota en Japón, donde es de imaginar que es más fácil para que pueda obtener un buen retorno de la inversión en campañas de marketing. Si resulta ser más caro en promedio para capturar un nuevo cliente en los EE.UU. y Sony sigue haciendo ganancias en mercados como Japón, entonces tiene sentido para recoger las batallas correctas.

Cuentas de Android para casi el 70% de los dispositivos en Europa, y Apple es mucho más débil con una participación de 18,5%, lo que también representa una oportunidad mejor para Sony. En el primer trimestre de 2013, Sony afirmó tercer lugar detrás de Samsung y Apple en Europa Occidental, y Kantar encontró que muchos propietarios de teléfonos inteligentes de Samsung fueron cambiando a Sony en el Reino Unido. Un total de 38% de los compradores Xperia Z eran propietarios de los ex-Samsung.

Sony no tiene ningún interés en el final del presupuesto del mercado, pero el objetivo de la gama alta hace una cabeza a cabeza con Samsung y Apple inevitable. Viniendo de una posición más débil, con un poco de peso muerto arrastrando la división de teléfonos inteligentes atrás, Sony simplemente no puede permitirse el lujo de abrir demasiados frentes.

No confort

Todas estas noticias no va a servir para consolar a los estadounidenses que buscan comprar el Xperia Z2 ahora. Es, sin duda, la tierra en algún momento, pero podría ser meses de distancia, y hay una posibilidad de que el Z3 estará fuera para entonces. Mientras tanto, ¿qué puede hacer? Petición sus transportistas para llegar a un acuerdo, orden en línea, o conducir a través de la frontera y recoger uno en Canadá. Si se desanime por la etiqueta de precio luego tomar un préstamo, después de todo, eso es efectivamente lo que está haciendo cuando se suscribe a un contrato de dos años con un vehículo.

Si el negocio de Sony de teléfonos inteligentes sigue creciendo y que puede conseguir las otras divisiones ordenados, luego descansar seguro de que volverá al mercado de Estados Unidos todas las armas de fuego.