Olvida el Uno (M8), que es la línea de deseo que realmente puede salvar HTC

El HTC Uno original se presentó en febrero de 2013, y en abril se había dado en la mayoría de los mercados en el mundo. A finales de septiembre, según ABI Research, la cuota de mercado global de HTC fue del 1%. Para poner esto en perspectiva, el 1% es la misma cuota de mercado que el de Xiaomi, una startup de tres años de edad que en el momento sólo se operaba en tres mercados, uno de los cuales es una ciudad-estado más pequeño que el de Nueva York.

¿Cómo pudo pasar esto?

The New York Times pensó que era hasta su comercialización. Sin embargo, me permito disentir. Creo que el mayor error de HTC fue su incapacidad para competir en los mercados emergentes.

En enero, la firma de investigación Gartner informó que la mayoría de las ventas de teléfonos inteligentes de crecimiento en 2013 provino de los mercados emergentes. Muchos analistas coinciden en que esta tendencia va a obtener sólo más fuerte en el futuro.

Vamos a utilizar el mercado de teléfonos inteligentes de mayor crecimiento en 2013, la India, como una aproximación para entender lo que ha ocurrido en estos mercados de alto crecimiento. La siguiente figura muestra los vendedores de teléfonos inteligentes superiores en la India en el 3T 2013, que fue el primer trimestre completo en el que el HTC One estaba disponible en el mercado.

Si el marketing era la pieza más importante en el fracaso de HTC el año pasado, por qué es que Micromax y Karbonn fueron las dos empresas caliente en la cola de Samsung en la India?

Los que pasó algún tiempo en la India el año pasado se daría cuenta de que Apple había estado haciendo una fuerte campaña de marketing en el mercado. Sin embargo, la figura de Apple es persistente cerca de la zona de descenso, mientras que Micromax y figuras de Karbonn combinado es tan grande como Samsung y 14 veces el tamaño de Apple. Por otra parte, de acuerdo con IDC, Apple fue expulsado de la India top 5 lista de vendedores de teléfonos inteligentes en el Q4 de 2013.

La comprensión de los mercados emergentes

Para entender el desafío de HTC, es necesario comprender los rasgos definitorios que diferencian a los mercados en desarrollo de los mercados maduros.

La primera es la ausencia total (o al menos limitado impacto) de la subvención portador. Smartphones en estos mercados se venden en las tiendas directamente a los usuarios sólo como hornos de microondas, automóviles y pretzels terminar.

La segunda característica fue señalada por primera vez a mí por un analista con sede en India, Sameer Singh, en lo que llamó "la segmentación del teléfono inteligente basado en el uso". Básicamente, los consumidores que están en el mercado de los dispositivos de gama baja está mirando para conseguir su primer dispositivo conectado. El uso típico de los casos para los consumidores en este grupo son la comunicación, las redes sociales y el consumo de los medios de comunicación la luz.

Mientras tanto, aquellos que buscan comprar dispositivos de gama media están buscando no sólo para reemplazar sus viejos teléfonos, sino también para reemplazar sus netbooks como único dispositivo conectado personal. Por lo tanto, para atraer este tipo de consumidores, los dispositivos tienen que cumplir las funciones típicas de un smartphone, sino también ser bueno en la realización de tareas que en el pasado se asociaron con los netbooks. Esto explica el rápido aumento de la popularidad de los teléfonos inteligentes de bajo costo, sino también de phablets en estos mercados, según lo informado por IDC.

La combinación de estos rasgos con la baja prevalencia promedio de ingresos en estas regiones, podemos construir una imagen de cómo los emergentes smartphones promedio vista de consumo de mercado sobre la base de sus precios, y donde 2013 ofertas de HTC se sientan en estos mercados.

1. El límite inferior

Smartphones disponibles por menos de $ 250 pertenecen a esta categoría. Este es el segmento en el que se puede esperar que los no phablets para tener éxito en los mercados emergentes. Es posible que haya oído lo del Nokia Lumia 520 disfrutó todo un éxito en los mercados emergentes el año pasado. Esta fue la razón por qué. Esto también explica por qué después de impuestos, la Moto G es la venta por alrededor de 210 $ - $ 240 en los mercados emergentes, lo que significa que se encuentra dentro de la gama de precios donde se puede esperar de un dispositivo de este tipo para ganar la mayor atención.

El Moto G ha puesto Motorola nuevo en el mapa

En la India, los fabricantes locales como Karbonn traían dispositivos de cuatro núcleos en el segmento sub $ 200, mientras que HTC prácticamente se ausentó sin permiso.

2. Los de gama media

El segmento abarca dispositivos con precios entre $ 250 y $ 500 fuera de contrato. Este es el segmento en el que la mayor parte del rápido crecimiento de las phablets sucedió. En la India, los fabricantes locales hicieron un buen resultado en este segmento con tanto Micromax y Karbonn ofrecer 720p phablets por alrededor de 300 $. En otras partes de Asia, los actores regionales como Lenovo inundaron el mercado con phablets que tenían pantallas de 720p y procesadores de cuatro núcleos con precios entre $ 270-320.

Samsung Galaxy Gran podría haber causado confusión entre los críticos en los mercados desarrollados, pero desde la perspectiva del mercado emergente, que permitió a Samsung para tener un dispositivo phablet que estaba disponible por menos de $ 50 más que las alternativas de los actores locales y regionales. Efectivamente, se convirtió rápidamente en el phablet asequible de superar.

Con sus características de gama media y Nota 3 diseño inspirado, el Grand 2 es el teléfono de superar en los mercados emergentes

HTC tiene tres modelos en este segmento de precios. El Deseado 300, XC deseo y el deseo 600. En cuanto a sus características, principalmente sus 4 a 4,7 pulgadas pantallas WVGA, es fácil ver por qué ninguno de estos dispositivos han hecho un chapoteo.

3. La gama alta

Como hemos demostrado anteriormente, este es el segmento menos importante en términos de búsqueda de crecimiento en los mercados emergentes. Los consumidores en este segmento no sólo tienen significativamente mayor poder adquisitivo, sino también el acceso a los diversos planes de financiación. Esto significa, que son los menos sensibles a los precios, como la diferencia entre la compra de un teléfono $ 550 y obtener un $ 850 una es menos de 50 dólares si se compra el teléfono bajo un plan de financiación de 12 meses.

Esta es la razón por la HTC uno Mini no hacer mucho para ayudar a HTC en 2013. A partir de $ 520, desde la perspectiva de la gama alta de los consumidores emergentes de mercado, el teléfono de 4 pulgadas estaba compitiendo contra el Galaxy S4, el iPhone 5, incluso propia un original de HTC.

El Uno Mini era demasiado caro para la experiencia que ofrecía

¿Por qué los nuevos teléfonos Desire de HTC son probablemente los modelos más importantes de HTC este año

El fracaso de HTC para entender las necesidades de los compradores en los mercados de rápido crecimiento fue uno de los principales culpables de sus problemas a lo largo de 2013.

La buena noticia es que, a diferencia del año pasado, HTC tiene ahora los dispositivos con el potencial de convertir sus fortunas.

Pero el Uno (M8) no es uno de ellos.

Piense en el nuevo HTC One (M8) como el Mercedes Clase S. Está bien que construir algo que es una demostración orgulloso de lo que es posible en la actualidad. Sin embargo, la mayoría de los modelos de Mercedes-Benz vendidos es la Clase C, no el Clase S. Sin generaciones después de generaciones de modelos de la competencia "asequibles", Mercedes probablemente habría terminado siendo un jugador pequeño nicho. Esta es la razón por la revista Autocar piensa que la nueva Clase C es el modelo más importante de Mercedes.

Esto también es la razón por HTC de nuevo Desire 610 y Desire 816 son claves para la supervivencia de HTC.

Y, desde la mirada de ella, el Desire 610, con su quad-core Snapdragon SoC y la pantalla de 4,7 pulgadas, tiene una buena oportunidad de cambiar las cosas en el sub $ 250 segmento.

La competencia en el soporte de gama baja es ciertamente más duro este año, con la disponibilidad de dispositivos como el Moto G, Nokia X móviles, así como los modelos actualizados de los actores regionales. Sin embargo, el diseño pedigrí del deseo del 610, así como su ladrillo y mortero de amplia disponibilidad, pueden influir de esperar algunos consumidores por el camino de HTC, si es un precio justo.

HTC Desire 610

Mientras tanto, la competencia en el soporte de gama media no se ha parado tampoco. Marca-a-beat de todo el mundo, Samsung ha actualizado el Galaxy Gran con especificaciones que ahora están a la par con la competencia. El $ 380 Galaxy Gran 2 ahora viene con una pantalla de 720p 5.25 pulgadas y quad-core Snapdragon chipset 400.

Sin embargo, el Desire 816 todavía tiene una buena oportunidad de competir. Específicamente, compared a la galaxia de Grand 2, Deseo de HTC 816 todavía tiene algunas ventajas competitivas que podrían tirar de los consumidores fuera de las garras de Samsung.

HTC Desire 816

Al igual que el Desire 610, su diseño está inspirado en lo que es posiblemente el mejor teléfono inteligente construido el mundo. Ese diseño también viene con configuración de los altavoces frente a la firma delante de HTC, que los consumidores que consumen una gran cantidad de medios de comunicación seguramente encontrará atractivo. También tiene una pantalla más grande que el Gran 2. Teniendo en cuenta cómo los consumidores en este rango de precios son grandes en obtener el máximo potencial de la computación de sus inversiones, que tiene una pantalla más grande sin duda debe ayudar a la causa de HTC.

Sin embargo, al igual que con el Desire 610, todo esto depende de la suposición de que HTC se establece el precio del Deseo de 816 para ser competitivos en el segmento más bajo de gama media (menos de $ 400).

Lo peor para HTC que hacer es fijar el precio de este teléfono de la manera que establece el Uno de Mini en 2013.

El Deseado 610 y Desire 816 no son los únicos que tienen el potencial de cambiar la suerte de HTC este año. HTC también tiene una Mediatek dispositivo alimentado eso está previsto que llegue a mercado de teléfonos inteligentes más grande del mundo, China, muy pronto.

Está claro que HTC tiene ahora los dispositivos que podrían permitir que tomen ventaja del rápido crecimiento de los mercados en desarrollo, lo cual está muy lejos de lo que tenían el año pasado. Si HTC puede precio competitivamente, estos teléfonos podrían ser la tarjeta de HTC muy esperado encuentro fuera de la cárcel.