Tres grandes problemas de Hugo Barra de Xiaomi

Hugo Barra plantea con el CEO de Foxconn, Terry Gou

Fue una semana muy ocupada para la cabeza de Xiaomi de expansión internacional, Hugo Barra. A última hora del lunes, el ex Googler publicó una foto de sí mismo con el jefe de Foxconn y luego unas 20 horas más tarde, se encontraba en Hong Kong el lanzamiento de la nave insignia de Xiaomi y anunciando una alianza comercial con el brazo de telecomunicaciones de Hutchison, Tres. ¿Cuáles son el significado de estos dos eventos? Siga leyendo para averiguarlo.

Después de pasar cuatro semanas con $ 134 teléfono Redmi de Xiaomi, algunos pensamientos cruzaron por mi mente. El teléfono es un ejemplo de corte de la esquina se hace bien. Básicamente, el Redmi es un dispositivo que puede estar hombro con hombro con el Moto G, pero por casi $ 100 menos de lo que los costos de extrañar asequibles de Motorola aquí en el sudeste asiático.

Es la misma historia con su smartphone insignia, el Mi 3. A menos de la mitad del precio del contrato fuera del Galaxy S4 se puede obtener un dispositivo con un chipset Snapdragon que, sobre el papel, sólo es superado por el chip que se encuentra dentro del Galaxy S5.

Parece que el único que se interpone entre Xiaomi y dominación mundial es la disponibilidad, ¿verdad?

No tan rápido - hay tres obstáculos principales para la expansión internacional de Xiaomi, tres problemas difíciles que Hugo Barra tiene que resolver para encontrar el éxito.

El Xiaomi Redmi

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Contenido relevante a nivel local

La razón Xiaomi es capaz de vender sus dispositivos en esos puntos de precio bajo es su modelo de negocio único. Xiaomi no espera que la mayor parte de sus ingresos a través de las ventas de sus dispositivos. En su lugar, se basan en los usuarios que compran cosas de una serie de tiendas medios precargados en sus dispositivos.

El problema es que, incluso después de cuatro semanas con el teléfono, que todavía tienen que gastar un centavo en cualquiera de las tiendas de Xiaomi. Podría ser una historia diferente si yo estaba con fluidez en chino, pero actualmente me resulta difícil encontrar algo que sea lo suficientemente interesante como para comprar.

Si quieren hacer sus dispositivos disponible en muchos más países, que necesitan para ofrecer más contenido que es relevante a nivel local a sus usuarios.

Sin ladrillo y del mortero

El segundo problema se relaciona también con su modelo de negocio único. Prefieren producir dispositivos en lotes discretos (por lo general en las decenas de miles) y los venden directamente a los usuarios a través de su sitio web y un número de diferentes canales. Esto les permite minimizar los costos por lo general asociados con el manejo de canales de inventario y distribución.

Este no es un problema en las regiones desarrolladas, pero podría ser difícil en los mercados menos desarrollados donde la penetración de la tarjeta de crédito es baja. En los grandes mercados como la India, Indonesia, Vietnam y Filipinas, todavía es poco frecuente que los jóvenes tienen tarjetas de crédito. Hay millones de potenciales consumidores de los mercados emergentes que Xiaomi está en peligro de alienar si se pegaron a su enfoque de ventas directas.

Capacidad de producción

El tercero de los principales obstáculos que Xiaomi tiene que superar es que incluso con su enfoque actual, que ya están teniendo serios problemas para satisfacer la demanda. En Singapur, el primer lote de teléfonos Redmi se agotó en ocho minutos, mientras que el Mi3 era fuera de stock en tan sólo dos minutos. Tardaron más de dos semanas para obtener el Redmi vuelva a estar disponible, mientras que el Mi3 sigue apareciendo como fuera de stock.

Algunos analistas piensan que esta es la táctica de Xiaomi para crear la ilusión de escasez. Sin embargo, su presidente, Lin Bin, admitió en una entrevista con el Wall Street Journal en febrero, "Cuando empezamos la producción de hace años los teléfonos de dos y medio estábamos haciendo sólo unas decenas de miles al mes, pero ahora estamos en tres millones al mes. Esta velocidad de muestra de los límites de la cadena de suministro ... Esto es una cosa la gente se queja. La gente dice que [nuestras ventas limitadas de teléfonos] es intencional, pero en realidad no lo es ".

Soluciones potenciales?

El martes, durante un evento de lanzamiento de la Mi3 en Hong Kong, Vicepresidente Global de Xiaomi y ex Googler Hugo Barra anunció a través de un puesto de Google Plus que Xiaomi está ahora en asociación con operador de telefonía móvil Hutchison Wampoa Ltd Tres distribuir el teléfono en Hong Kong. Hutchison ha transformado seis de sus emblemáticas Tres tiendas en todo Hong Kong en "experiencias minoristas Xiaomified".

Por otra parte, Barra mencionó, "Nos encantaría colaborar con Hutch en otros mercados, por ejemplo, Indonesia y Vietnam, donde Xiaomi planea lanzar productos en los próximos meses."

Una de las tiendas donde tres promoverán productos de Xiaomi

Esta es una desviación de enfoque habitual de la empresa y podría ser una pista sobre cómo Xiaomi está planeando hacer su empuje en menos madurado (pero de rápido crecimiento) los mercados a través de Asia. Tener ladrillo y del mortero debe permitirles alcanzar a millones de consumidores emergentes de mercado, que son los principales objetivos de su coste efectivo de su equipo.

En cuanto a las cuestiones de Xiaomi de ponerse al día con la demanda de sus teléfonos, otro post Google Plus de Hugo Barra ofreció una idea de cómo van a resolverlo. En un post anterior a la mencionada anteriormente, Barra mostró una foto de sí mismo dando la mano con el presidente y CEO de Foxconn, Terry Gou multimillonario. En el post, Barra agradeció Gou y el equipo de Foxconn para la celebración de Xiaomi en Shenzhen, y dio a entender en el plan de Xiaomi expandirse a América del Sur.

Lin Bin ha dicho que Xiaomi quiere vender 40 millones de teléfonos este año (frente a 18,7 millones en 2013), y parece que Foxconn podría ser la clave para alcanzar esa meta.

Su problema con la falta de contenido relevante a nivel local en el MiStore no podría ser resuelto todavía, pero al menos ahora sabemos cómo van a hacer frente a los otros dos obstáculos que se interponen en su camino a la expansión global.

¿Qué piensa usted acerca de Xiaomi llegar a su mercado local?