¿Por qué las marcas chinas ven mal en los EE.UU. y qué pueden hacer al respecto?

La percepción de las marcas chinas en los EE.UU. sigue siendo una mayoría negativas, pero en un reciente viaje a CTIA 2015, Vi algo de marketing de Huawei que planteó la cuestión de por qué no habían hecho realmente un éxito más grande de sus esfuerzos de Estados Unidos.

La percepción de Huawei

Alojarse en el Palazzo, que está considerado como el mejor resort Casino en el Strip, las llaves de mi habitación eran marcados con el logotipo de Huawei. El Palazzo está conectado a la veneciana y en este hotel, las teclas también fueron patrocinados por Huawei como eran las llaves de la tercera torre. No estoy seguro acerca de otros hoteles, pero a través de estas tres torres, había aproximadamente 8.000 habitaciones y cada uno tenía Huawei marca en la tecla.

Este es sin duda un paso valiente del OEM de China, más que una gota en el océano teniendo en cuenta el tamaño de los EE.UU.. Sin embargo, las personas con las que hablé, que se alojaban en el hotel, no tenían idea de que estaban Huawei, a pesar de haber visto el nombre en la llave de la habitación.

Además, todos ellos dijeron que tenían poco interés en averiguar quiénes eran y (no sólo en los EE.UU.) que no sabían cómo se pronuncia el nombre de la empresa. Esta última no es la primera vez que esto se ha dicho acerca de Huawei, pero todavía estoy bastante sorprendido de que la gente no había oído hablar de la empresa.

Hecho en China = No, No.

En cuanto a otros proveedores chinos y muy pocos han hecho esfuerzos reales de entrar en el mercado estadounidense. No hay duda algunas de las razones para esto:

El estigma de Seguridad

Un estigma que a menudo se adjunta a las empresas chinas es que cualquier smartphone de un OEM chino permite al espía del gobierno chino sobre sus datos. Si esto es cierto o no, cualquier OEM chino con la esperanza de hacer negocios en los EE.UU. tiene una discapacidad antes de que incluso han comenzado.

Miedo a lo desconocido

Si usted tiene la opción de comprar el último smartphone de Apple y Samsung o recoger un smartphone de una empresa que nunca ha oído hablar, es probable que vayan a hacer el primero. Al final del día, una gran cantidad de personas tienen miedo a lo desconocido y si usted nunca ha oído hablar de una empresa, usted es muy poco probable que gastar dinero para comprar su teléfono en un contrato o de plano.

¿A qué retos se enfrenta el teléfono ZTE Axon? 15

Precios baratos

Hay una percepción común de que gastar más en un artículo significa que debe ser más alta calidad y esto es donde la estrategia existente compañías chinas parece estar afectando a la mayoría. Mientras Samsung, manzana y LG son capaces de cobrar en exceso de $ 700 para un teléfono inteligente, las empresas de China sobre todo diseñar teléfonos para tener un precio final de venta mucho más barato.

El problema es que cuando usted tiene una empresa que apenas ha oído hablar de que le ofrece un teléfono que puede tener características igualmente impresionantes con un precio más barato, usted piensa que es demasiado bueno para ser verdad. Como tales, los dispositivos como el Honor 7 y Xiaomi Redmi Nota 2, que son una excelente relación calidad-precio, se pierden en un mercado como el EE.UU.

PhoneScolar

Copia de Carrier

La mayor razón la gente tiende a ignorar un smartphone chino y optar por un OEM más de corriente se reduce a un factor clave: respaldo portador.

Mientras que los EE.UU. se está moviendo hacia un mercado donde las empresas pueden vender directamente a los consumidores, las compañías siguen desempeñando un papel importante en el proceso de compra, ya sea mediante la venta de los teléfonos o la visualización de los teléfonos de los aspirantes a los clientes a probar en persona. Un simple hecho es: las empresas chinas simplemente no tienen el apoyo de soporte.

Una posible razón para esto podría ser las preocupaciones de seguridad antes mencionados, pero la otra razón podría deberse a que el almacenamiento de una marca requiere una importante inversión y las compañías no están dispuestos a correr ese riesgo, en comparación con los teléfonos inteligentes de los jugadores más reconocidos. De cualquier manera, la posibilidad de vender un teléfono es enormemente disminuida cuando usted no tiene el respaldo de los transportistas.

Echemos teléfonos chinos en los sitios web de las cuatro grandes compañías como un ejemplo:

• ATT: Sólo ZTE aparece como un fabricante. No hay teléfonos pospago disponible. ZTE Maven catalogado como prepago GoPhone opción para $ 59.99
• Verizon: No hay teléfonos de un OEM chino enumeran.
• T-Mobile: Sólo ZTE aparece como fabricante. Solo el ZTE Obsidiana (precio completo $ 99,99) está en la lista, ya sea con pospago o prepago opciones.
• Sprint: No hay teléfonos de un OEM chino enumeran.

Que pinta la imagen portadora, ¿verdad? Teniendo en cuenta que hay un montón de dispositivos emblemáticos que salen de China, que es bastante claro que si un transportista no realiza copias de sus dispositivos, su lanzamiento en Estados Unidos está lleno.

¿Qué sucede cuando usted pregunta acerca de un teléfono de un OEM chino sin embargo? Esta web chat rápida con ATT acerca de los teléfonos Huawei debe explicar todo:

¿Qué pueden hacer las empresas chinas?

¿Qué hacer si usted es una empresa china que quiere entrar en el mercado de Estados Unidos? Hasta ahora, ha habido muy poco éxito para las empresas que han intentaron, pero en Huawei y ZTE, estamos viendo dos enfoques que eventualmente puede conducir a algún buen puerto:

Cambie a un nombre occidental

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ZTE es la empresa de intentar entrar en los EE.UU. con un nombre diferente, eso es más fácil de pronunciar y no tiene el estigma unido. La compañía presentó su primera Teléfono Axon al mercado en julio de este año y con un nombre que suena como que podría ser estadounidense, que sin duda tiene una mejor oportunidad de que otros dispositivos de la compañía.

El estigma que acompaña a las empresas chinas es tan grave que ZTE ha tratado de distanciarse Axon de la empresa matriz en un intento por darle una pelea justa. El teléfono Axon todavía no tiene soporte portador, pero se ha ofrecido muy fuertemente en los medios y parece tener mejor tracción que otros teléfonos inteligentes de ZTE.

ZTE explica por qué no quiere poner su nombre en la Axon 33

Los esfuerzos de marketing para mejorar la percepción y sensibilización

El otro esfuerzo de algunas empresas puede tener, es la ruta de Huawei en el patrocinio de hoteles, espectáculos y otras campañas y eventos donde el rendimiento potencial es lo suficientemente alto como para justificar la inversión significativa necesaria.

Es poco probable que el movimiento de Huawei para patrocinar algunas llaves de la habitación en Las Vegas conducirá a altos dividendos pero es un intento de dar a conocer la empresa. De los dos, una comercial y una perspectiva de marketing, ninguna conciencia adicional puede dar lugar a más clientes que de otro modo ha comprado en otros lugares.

 

El Huawei Nexus

Por supuesto, la forma 'más fácil' para ganar tracción en los EE.UU. es utilizar una empresa de renombre como socio y por lo menos de acuerdo a los rumores actuales - que debe ser confirmada la próxima semana - Huawei está haciendo precisamente eso.

Un rumor que está ampliamente aceptado ahora como un hecho después de tantas filtraciones, es que Google se ha asociado con Huawei para que el buque insignia de sus dos próximas Nexus smartphones, el Nexus 5X hecha por LG y De Huawei Nexus 6P.

La asociación con Google significa que cualquier preocupación por el estigma de seguridad es principalmente diminished- Google tiene el prestigio que aporta credibilidad a, no sólo el Huawei Nexus, pero todos los teléfonos Huawei en general. No me sorprendería ver Huawei intente una gran incursión en el mercado estadounidense el próximo año después de que el Nexus 6P ha estado en el mercado por unos pocos meses.

¿Deben ignorar los EE.UU.?

Por supuesto, no hay otro camino que no hemos considerado en absoluto y sin duda tiene sus propios méritos: ignorar los EE.UU. por completo. Las empresas chinas de inicio "como Xiaomi y OnePlus están haciendo exactamente esto - aunque esta última no vende directamente a los clientes con sede en los EE.UU. - y sobre todo en el caso de Xiaomi, está demostrando bastante éxito.

Xiaomi sólo estaba formada en abril de 2010, pero tiene ingresos superiores a $ 12 mil millones de EE.UU. y es cuarto mayor fabricante de teléfonos inteligentes del mundo. Se ha comenzado la expansión a otros países - como India, Singapur y Malasia - Pero con todo el mercado occidental para capturar, hay un gran potencial para Xiaomi crezca más y posible, incluso a asegurar el primer lugar en el mercado.

¿Qué piensas?

No se puede negar que el mercado estadounidense es uno de los impugnada ferozmente-la mayoría, pero también uno de los más lucrativos, y la condenatoria falta de respaldo de soporte parece ser una de las mayores razones por las empresas chinas no han tenido más éxito en el mercado .

Claramente hay varias otras razones detrás de la falta de éxito, sino también un montón de maneras que las empresas están tratando de entrar en el mercado. Mientras que algunos - como Huawei, ZTE y Alcatel - tenían / ​​tienen algún grado de éxito en las épocas telefónicas prepagadas y de características, que han quedado atrás a medida que más y más teléfonos inteligentes se lanzan al mercado.

¿Puede una empresa china ser un éxito en los EE.UU.? ¿Qué opinas de sus teléfonos y has visto a ningún tipo de publicidad o de marketing por chinos fabricantes de equipos originales en los EE.UU.? Si es así, dónde y qué viste? Háganos saber su opinión en los comentarios!