Estrategia de HTC producto - momento de cambiar?

Otro día y otro dispositivo de HTC fue Anuncio de los ayer el fabricante taiwanés introdujo otro dispositivo de gama alta para Asia en la forma de la HTC Uno ME y mientras el Uno M9 sigue siendo su buque insignia occidental, la empresa tiene tres o cuatro dispositivos que todo podría ser su buque insignia asiático.

Con tantos dispositivos y mucha confusión sobre qué es la verdadera estrella, es hora de que HTC para repensar su estrategia de producto?

Rendimiento financiero

A pesar de el lanzamiento de varios nuevos productos en los últimos meses - incluyendo el Único M9 que fue anunciado como su salvador - el desempeño financiero de la compañía todavía no ha dejado de disminuir. Después de la publicación de las pérdidas durante siete trimestres sucesivos hasta hace 18 meses, HTC finalmente regresó a una ganancia del año pasado, pero ¿cómo la compañía ha hecho desde su retorno al negro?

En Q2 2014, cuentas no comprobadas de la compañía mostraron que las utilidades operacionales de $ 80 millones de ingresos de $ 2050 millones. En comparación con el año anterior, sin embargo, los ingresos cayeron un 8%, mientras que el beneficio operativo aumentó en un 118%. Este desempeño ciertamente no es malo teniendo en cuenta que en comparación con el Q1 de 2014, el beneficio aumentó un 97% y los ingresos en un 220%.

Avance rápido de tres meses y es una conocida tale- una pequeña ganancia, pero la disminución de los ingresos. En Q3 2014, la empresa registró ganancias de $ 21 millones de $ 1.37 mil millones en ingresos, lo que - sin dejar de ser honorable teniendo en cuenta que reportaron grandes pérdidas el año anterior - son escasas en comparación con sus rivales.

Mover al último trimestre - que terminó el 31 de diciembre de 2014 y incluye la temporada de vacaciones muy popular - y HTC lograron capturar parte del espíritu navideño con un ligero aumento de los ingresos y registró pequeñas ganancias de $ 14.67 de ingresos de $ 1490 millones.

Por último, de la compañía Q1 2015 el rendimiento fue revelado hace un mes y en los tres primeros meses de este año, la compañía registró una ganancia neta de $ 11 millones de ingresos de US $ 1,3 mil millones. Los ingresos y ganancias fue ligeramente inferior a Q4 2014 - que es de esperar, dada la prisa de Navidad y las ventas lentas inevitables en enero, que afecta a todas las empresas - pero el cambio de año en año fue sin duda impresionante.

Como se puede ver en el gráfico anterior, HTC podría haber vuelto a beneficiarse año pasado, pero la recuperación de la compañía se ha desacelerado y el beneficio está en declive. El Uno M9 estaba destinado a ser el auricular que kickstarted un HTC revitalizado pero la débil demanda significaba abril de este año fue el peor abril de HTC en seis años y su probable que la recuperación de la compañía se ha atrofiado por este pobre demanda.

Hoy en día, la compañía confirmó que espera volver a sus formas deficitarias para Q2 2015 y predice una pérdida de entre TW $ 7950 millones ($ 257 millones) y TW $ 9050 millones ($ 291 millones). La razón de esta pérdida? La compañía dijo lo siguiente:

El cambio de perspectiva de los ingresos se debe a la desaceleración de la demanda para los dispositivos Android de gama alta, y más débil que pronóstico de ventas en China, mientras que el margen bruto se revisa principalmente en el cambio mix de productos y la escala más baja. Al mismo tiempo, el aumento de la competencia ha elevado los costos de operación para HTC producto promoción- se promulgación de medidas para mejorar la eficiencia operativa.

Al mismo tiempo, la compañía dijo que tendrá un "de una sola vez el deterioro de NT $ 2.9 mil millones para instalaciones inactivas y algunos pagos anticipados", Que esencialmente significa que la compañía reservó más capacidad de producción de la M9 de lo necesario y tiene que pagar la factura de esto. Esto está respaldado por arriba un informe de Taiwán, que sugirió HTC cancelado 30 por ciento de One pedidos de componentes M9 debido a la falta de interés de los consumidores.

Como consecuencia de alguna feroz competencia de ambos, las marcas establecidas - como manzana, Samsung, LG y Huawei - y las marcas emergentes - como Xiaomi, Gionee, OnePlus y Oppo - ¿qué HTC tiene que hacer?

Producto, Producto, Producto

Durante muchos años, HTC era un fabricante de marca blanca, produciendo teléfonos Windows Mobile - como los rangos de XDA, MDA y SPV - para otras empresas para liberar bajo su propia marca y durante este tiempo, la compañía fue una de smartphones más importantes del mundo fabricantes (por volumen). Al igual que otros fabricantes de marca blanca - incluyendo Huawei y ZTE - la compañía cambió el enfoque y comenzó a ofrecer teléfonos con su propio nombre y por un tiempo, esta estrategia funcionó.

Durante este mismo período, Apple reinó dominante sobre el mercado de los smartphones y todos OEM Android estaban tratando de producir teléfonos que podrían competir con Apple por ventas, diseño y características. Para HTC, esto significaba de la compañía Una Serie, que comenzó con la HTC uno X y fue seguido por varios dispositivos como el Uno S, Una V y el Uno X +, que sigue siendo - al menos en mi opinión - uno de los mejores dispositivos Android HTC jamás se ha hecho.

La clave de la estrategia de producto de HTC es que no ha cambiado muchísimo en los últimos años- en pocas palabras, la compañía produce una gran cantidad de diferentes dispositivos cada año para la gama baja, gama media y gama alta en la esperanza de que, en conjunto - y de forma individual, en el caso de sus buques insignia - que resultará ser el catalizador para volver a la empresa a su antigua gloria.

El problema con esta estrategia? Es evidente que no está trabajando como porcentaje de utilidad operativa de HTC sigue disminuyendo. HTC - como la mayoría de los fabricantes asiáticos - introduce una afluencia de nuevos dispositivos a través de Asia para capturar la demanda ya pesar de la disminución de las ganancias, esto no muestra signos de disminuir. Dado que la Uno M9 fue anunciada vuelta en MWC 2015, la compañía ha anunciado nada menos que TRES nuevos dispositivos de alta gama premium en Asia y cualquiera de ellos podría posiblemente ser el verdadero buque insignia de HTC mundial auricular.

Echemos un vistazo a cómo cada uno de estos teléfonos se compara con el Único M9, que las reclamaciones de HTC es su buque insignia mundial:

Aparte de ajustes menores al procesador y construir, cualquiera de estos teléfonos podrían reemplazar fácilmente el Único M9 y todos ellos tienen una característica que hace mucha falta en propia insignia de HTC: la pantalla Quad HD que muchas personas querían HTC para utilizar en el Único M9 . Tenía HTC esperó unos meses para hacer sus nuevos anuncios, podríamos entender que una mejor teléfono estaba a punto de ser lanzado al mercado, pero este no es el caso- el Uno M9 se anunció el 1 de marzo^st, el Uno E9 + lanzó el 30 de marzo^º y el Uno M9 + el 8 de abril^º.

Ahora el 4 de junio^º, tenemos otro dispositivo, y si bien esto podría estar ayudando con las ventas de HTC en Asia, que no vamos a ayudar a vender el Único M9 en Occidente. De hecho, es muy posible que todos estos nuevos dispositivos sólo sirven para devaluar uno de los mayores activos de la HTC - Aquel marca - en todo el mundo.

El HTC Uno Marca

La introducción del blindada primero HTC uno - También conocido como el One (M7) - Fue una oportunidad para HTC para demostrar que la empresa puede hacer cosas de manera diferente. Mientras que sus rivales Android principales - Samsung y LG - Se empuja hacia afuera dispositivos hechos de plástico, Aquel M7 era manera de decirle a la gente a sentarse y tomar nota de la empresa de HTC.

El acabado de metal precioso, las curvas hermosas y de la pendientes de doble altavoces estéreo frontal BoomSound fueron sólo algunas de las razones para amar última gama de productos de HTC. Con la introducción de la Uno Max más tarde ese año, HTC trajo el mismo diseño que el nivel de precios y el buque insignia de la marca Uno fue total- en pocas palabras, la compra de un dispositivo Una significado una experiencia superior del buque insignia con excelente calidad de construcción que no fue ofrecido por cualquier otra persona.

Desde principios de 2014 se han producido diez teléfonos liberados con Aquel branding - excluyendo las variantes regionales del mismo teléfono, pero incluyendo los modelos de doble SIM, ya que son fundamentalmente diferentes - y éstas han sido un precio de entre la gama media y gama alta del mercado.

Es evidente que algo no está bien HTC aquí- gastó millones promover la Monomarca - incluyendo su costoso contrato de patrocinio aún lucrativo con la UEFA para ser el Smartphone oficial de la UEFA Champions League y la UEFA Europa League - Sin embargo, que diluyen el Uno de la marca cada vez que introducen un nuevo teléfono bajo la Monomarca que no ofrece el mismo lujo que el original.

La compañía también tiene la Deseo marca y, posicionando sabios, los teléfonos que no caen bajo la prima Una marca se espera que en gran parte a ser alojados bajo la marca Deseo. Con teléfonos como el Uno E9 obstante + - que combina características emblemáticas con la construcción de plástico que se encuentra en la Ojo Desire - La compañía decidió ponerlo bajo la Monomarca, a pesar de la evidente falta de algo parecido a una acumulación de metal.

Si bien ha habido diez Uno dispositivos lanzados desde el principio de (variantes más cinco de mercado) de 2014, ha habido 22 dispositivos Desire diferentes anunciado y lanzado en todo el mundo (mismas condiciones que el anterior). El Uno E9 + habría sido tragado por gama baja de la compañía y la marca de gama media Desea únicamente y el curso "adecuado" de la acción era aparentemente para ponerlo bajo el Uno de la marca, pero de nuevo la estrategia de producto de HTC hace claramente no tiene sentido aquí.

A modo de comparación, si usted compra un iPhone, usted entiende exactamente lo que estás buying- si usted compra un LG G dispositivo, usted sabe que va a ser un buque insignia terminales de mano si usted compra un Galaxy S teléfono, sabes que era el buque insignia de Samsung y si usted compra un Galaxy Note, usted sabe que usted está consiguiendo un dispositivo phablet premium.

Anteriormente, cuando usted compró un HTC uno microteléfono, sabías que estabas recibiendo el mejor que HTC tenía que ofrecer, pero ahora? Ahora bien, no se puede estar seguro de que no hay otra mejor teléfono vuelta de la esquina para el mercado asiático.

Ya es suficiente - sin duda es el momento para el cambio?

Como fan de los dispositivos de HTC - Aquel M9 excluidos por las razones que he descrito ya - Me duele ver la empresa que actúa como un elefante en una cacharrería.

Una táctica que funcionó muy bien para Samsung en el pasado fue la introducción de un montón - y me refiero un montón - De los diferentes dispositivos (creo que en un momento el apoyo de la empresa más de 100 modelos de teléfonos inteligentes diferentes) en un intento de ganar cuota de mercado y HTC aparentemente ha comenzado a seguir su ejemplo. Sin embargo, Samsung ha reducido lentamente su gama de productos y se dio cuenta de que menos es más y HTC sin duda tiene que seguir adecuado no sólo habría de hacerlo recortar pero debería drásticamente reducir el número de teléfonos que tiene que apoyar y debe implementar este cambio rápidamente.

Cámara Shootout: HTC uno M9 vs Galaxy S6 Edge vs Honor 6 Plus vs Huawei P8

Muchas personas se han citado modelo de ventas de Apple como una táctica de sus rivales a seguir y para HTC, que tiene que adoptar el enfoque menos es más. Del reconocimiento de la marca y la lealtad de usuario de Apple significa que la empresa no tiene que introducir más de un nuevo teléfono inteligente - dos si contamos los diferentes tamaños de pantalla - cada año, pero esto es un lujo que HTC no puede permitirse. Sin embargo, la empresa puede aprender del modelo.

Si yo fuera HTC, yo adopto el siguiente enfoque y libero a los ciclos de la prima flagships- anunciada en Congreso Mundial de Telefonía Móvil - O antes - y uno del buque insignia más grande hacia el final del año en IFA. Esto es similar a Roadmap de producto de Samsung pero esto es una estrategia que funcione.

Por otra parte, la empresa podría introducir sólo una gama buque insignia por año, pero ofrecer en dos pantallas Sizes- una alrededor de 4.7 a 5.0 pulgadas - el original Una M7 tenía una pantalla de 4,7 pulgadas que fue fantástico - y otro en entre 5,5 y 6,0 pulgadas. Esto solo teléfono contaría con el apoyo de LTE mundial que les permite utilizar una única variante en la mayoría de los mercados (y luego tener variantes regionales del mismo teléfono, con el mismo nombre por razones de compatibilidad).

Esta insignia tendría la mejor que HTC tiene que ofrecer y esta es la clave cosa- el punto de cualquier dispositivo insignia es que ofrece lo mejor de esa compañía en ese momento. En lugar de dividir una pantalla Quad HD aparte de la su buque insignia y lo utilizan en un dispositivo de menor en una parte del mundo - como si todo el fiasco Uno M9 - HTC debería producir un dispositivo cada año y que sea mejor de lo mejor que pueden.

Sí, siempre habrá una demanda de dispositivos de gama media y ciertamente no recomendaría la empresa deja de producir ellos, pero no me comercializarlos con la prima nueva. Dispositivos como el Uno E9 + deberían estar disponibles en los mercados más globales (siempre y cuando el conjunto de chips MediaTek es compatible con LTE, etc.) como una alternativa de menor precio para el buque insignia y esto permitirá a HTC para capturar realmente el mercado en tanto, la parte superior extremo y el lucrativo de gama media.

A modo de ejemplo, el Uno E9 + acaba de lanzar en la India - donde HTC no está ofreciendo su buque insignia Uno M9 sino que está ofreciendo la E9 +, el M9 + y, presumiblemente, el Uno ME - con un precio de venta recomendado de Rs. 36.790, lo que equivale a $ 575 (£ 375). En este punto de precio, sobre todo en el Reino Unido, no hay nada que viene ni siquiera cerca de la Uno E9 + y este es un ejemplo clásico de una empresa de catering para la población asiática sin considerar otros mercados de todo el mundo.

HTC Uno Marca puede haber sido uno de sus mayores activos, pero más y más dispositivos sólo están sirviendo para diluir la marca. Este año ya ha visto los dispositivos no móviles taiwanés lanzamiento fabricante como el Grip HTC gimnasio portátil y el HTC Vive realidad virtual auricular y si la empresa no soluciona su marca y estrategia de producto, podemos encontrar que HTC va en la dirección de Mora y otros, con sus productos de teléfonos inteligentes ya no excitar el mercado.

Si esto sucede, sin duda decepcionado pero los últimos trimestres de lucro cargados de la empresa demostrar que su en el camino correcto para supervivencia- todo lo que necesita es ajustes a su estrategia de producto y un fuerte liderazgo - que el nuevo CEO Cher Wang debe proporcionar - Y aún puede recuperar parte de su antiguo esplendor.