Rant: ¿Por qué son Phone Fabricantes tanto miedo de Cuéntenos ¿Cuántos teléfonos que venden en cualquier nivel de detalle?

Esta diatriba no es una larga viene, profundas piensan tipo de artículo. Es, sin embargo, al menos ligeramente oportuna. Pronto, Apple nos dirá cuántas personas han comprado un iPhone o 6s 6s Plus (o pre-pedido una) en el primer fin de semana de ventas. O tal vez no, si las ventas han bajado en comparación con el año pasado (porque Apple). Ellos también se redondea a los millones de unidades más cercanas, porque los problemas de información regional demora algo-algo-sellthrough bla bla, etcétera.

Sorprendentemente, por ser empresa del mundo más notoriamente reservado, Apple sigue siendo uno de los más abiertos acerca de las ventas de dispositivos - a pesar de eso es decir muy, muy poco. Cada trimestre fiscal, llegamos a oír cuántos iPhones, iPads y Macs de Apple ha enviado. Por supuesto, están en bruto. Modelo según el modelo y mes por mes averías no se proporcionan. La mayoría de los otros fabricantes de teléfonos y tabletas como era de esperar simplemente tratar de cumplir con el increíblemente bajo barra de Apple ha establecido aquí, y tal vez de vez en cuando salir por-modelo de ventas de pre-pedidos o ventas durante el primer mes de un dispositivo se está vendiendo, porque invariablemente ser el mes más vendido nunca para ese dispositivo específico.

Muchos en la industria de tiza esto a la naturaleza altamente competitiva, el negocio clandestino de tecnología. Cuanta más información proporcione, más información que sus competidores tienen que trabajar con el fin de superar a los productos futuros. Y eso suena muy bien, ya que hace algún tipo de sentido lógico a la parte de nuestro cerebro que no considera realmente en realidad las cosas por más de 5 segundos, como por qué un Pumpkin Spice Latte sabe nada como "calabaza" y sin embargo, es de alguna manera el apropiado nombre . Aquí está la cosa: eso es todo casi definitivamente una mierda completa, porque sólo la industria de la tecnología realmente parece que se preocupan por las cifras de ventas que guarda como secreto de Estado.

Los fabricantes de automóviles producen algunos de los más tecnológicamente avanzado, el capital-intensiva cosas-que-se-siempre-comprar como consumidor. Los productos que llevan años, a menudo muchos, para desarrollar y planificar. También son altamente competitivo, y las ventas de vehículos de nicho pueden contarse por cientos en todo el mundo por mes. Y, sin embargo: no ves Porsche, francamente la Manzana de las empresas de automóviles, ocultando las cifras de ventas como un niño asustado en la feria de la ciencia con el más pequeño volcán de bicarbonato de sodio simplemente porque sólo voltear a-pocos cientos de ejemplos de un modelo dado Cada mes. Si usted busca "norte porsche ventas américa julio de 2015," el primer resultado en Google es un artículo en el sitio web de Porsche en el que informan exactamente cuántos coches se vendieron en julio de 2015 en América del Norte. Para el registro, que era 4730, y un deprimente 370 de ellos eran Panamera, porque 370 personas aparentemente odiar su dinero o no tienen ojos. Si nos fijamos en BMW, que la descomponen en aún más insoportable detalle - que están dispuestos a admitir que venden 3, como en, uno, dos, tres, Mini Cooper Clubmans en América del Norte en julio de 2015 (el Clubman se interrumpe, pero el punto se destaca). También vendieron 6.011 X5 porque América absolutamente no puede dejar de grandes SUV de amor no importa lo duro que intenta.

Así que, ¿por qué los fabricantes de automóviles busto a cabo estas cifras detalladas cuando, jadear, sus competidores podría verlos ?! Porque resulta que es bastante fácil deducir cuando un producto tiene éxito, independientemente de si está o no en realidad vendió 6.011 de ellos frente a la estimación de un tercero de la firma de analistas de 5.000-7.000, ya sea la figura que probablemente dará lugar a la misma conclusión . Claro, los OEM de automóviles pueden manipular las cifras de ventas en ocasiones mediante la combinación de varios modelos en una sola cifra de ventas (como Porsche hace con el 918, mediante la mezcla en 911 ventas, lo que hace no tiene sentido), pero, en términos generales, la mayoría de las empresas de automóviles tienen número cero regularmente al contarnos todo la cantidad de autos que venden y que los coches que son. Asimismo, no parece que se preocupan de que sus competidores tienen esta información.

Y eso nos lleva a nuestra pregunta del día: ¿por qué no los fabricantes de teléfonos estallan estadísticas detalladas de ventas cuando no hay evidencia real de que esto realmente hacer daño?

¿Es porque sería difícil hacer un recuento ventas reales de consumo final frente a los envíos? Probablemente no. Aunque puede ser difícil de montar esas cifras basadas en el minorista de auto-reporte, usted puede apostar que Samsung sabe cada vez que un nuevo teléfono Samsung se activa por primera vez. El momento en que acepta que EULA, es probable que les da un recuento. Incluso si hubiera situaciones marginales, donde no podría contarse una nueva activación, es poco probable que estos hechos podrían afectar en gran medida las mediciones. Esto no es ciencia de cohetes: el teléfono está conectado a Internet y tiene un identificador único emitido por Samsung hardware (número de serie) que corresponde a un número de modelo y probablemente varios otros parámetros para el uso interno de Samsung. Y si usted es Samsung, que esté absolutamente preocupados por cosas de medición de este tipo (aka sellthrough), al igual que cualquier empresa smartphone con dos dedos de frente. No hay duda en mi mente que Samsung sabe cuántos S6S Galaxy han sido activados hasta la fecha, y mientras que las ventas no son una exacto analógico de activaciones, están tan cerca que en realidad no importa.

¿Es porque los competidores son capaces de reaccionar con mayor rapidez y precisión a los cambios en el mercado si saben cómo los productos de los competidores están haciendo? Esto suena razonable hasta que realmente se sienta y piensa en ello. ¿Le importa a Xiaomi sobre cuántos Samsung Galaxy S6S se venden en China? Claro, pero eso es probablemente más que nada sobre concursos dick-medición internos y mirarse el ombligo general. ¿Hay algo que puede hacer con esa información, que no sea lo puso en un discurso de presentación a los efectos de Burnage enfermo? Me esfuerzo por encontrar cualquier uso alternativo convincente. Empresas como para saber exactamente cómo los productos de los competidores se están vendiendo por una razón y una sola razón: la comercialización. Xiaomi no va a cambiar sus planes de producto considerablemente si Samsung reporta ventas Galaxy S6 se han reducido un 18,6% trimestre a trimestre en comparación con la estimación de Kantar World Panel que están abajo 10 a 12%. En ningún universo hay un actuario en una compañía que irrumpe en una reunión de la junta y les dice a todos "GALAXY VENTAS SON S6 ABAJO! Cambiarlo todo INMEDIATAMENTE!" En su lugar, que actuario reporta ventas Galaxy S6 se han reducido a su jefe, que luego dice "eh, interesante" y hacia adelante que el correo electrónico al departamento de marketing, que entonces cacarear alegremente entre ellos y enviar mensajes como "jaja más como touchjizz" (excepto en mandarín porque esto es Xiaomi) entre sí en una serie de chistes autocomplacientes a expensas de Samsung.

Aunque estos números eran remotamente útil para los competidores, hay más que suficiente anécdota representativa para todos de averiguar si un producto de la competencia tiene éxito o sin éxito. Negativos o pocos comentarios, los altos niveles de existencias en los minoristas, un ausencia de la comunicación cifra de ventas de la compañía de la elaboración del producto, y un bajo número de socios minoristas son todos los indicadores bastante sólidas de un fracaso, y son todos bastante detectable con un poco de investigación. Los indicadores opuestos probablemente significan ... todo lo contrario. Las cifras exactas no son realmente relevantes - Las ventas de Galaxy S6 de 6,25 millones en el primer mes a la venta en Fauxtopia frente 5.780.000 no van a hacer o deshacer las decisiones de desarrollo de productos de un competidor, a menos que la competencia es una estupidez. Las decisiones de los productos son multifacéticas, y el tipo de decisiones que le tome basadas en dispositivos que compiten son los que no llegarán pronto al mercado durante muchos meses o incluso un plus años, durante los cuales un millón de otros factores y consideraciones pueden cambiar.

Así que, ¿por qué no tenemos cifras exactas de ventas por modelo para los teléfonos inteligentes? Hay dos razones, creo. La primera es sencilla: Apple establece el estándar de oro para el comportamiento en la industria (nos guste o no), y todo el mundo quiere ser como Apple, porque el nivel de éxito financiero de Apple es enorme (aunque no sin precedentes - Microsoft era realmente vale la pena [mucho ] más, en dólares ajustados a la inflación, en 1999). Apple no romper con las ventas de teléfonos de modelo individuales, para que nadie más piensa que es una buena idea, tampoco. (Y para que quede claro, no estoy siquiera diciendo que tenemos que ir a través de cada uno modelo de teléfono: simplemente nos dicen los 5 o 10, los mejores chicos. Incluso eso estaría bien.)

La segunda razón, más grande es, sin lugar a dudas, la imagen pública. Samsung, LG, Huawei, Motorola, y otros son desesperadamente miedo de que si los periodistas y los lectores de dichos contenidos periodistas fueron a ver a sus números de ventas modelo junto a varios-big-gigante combinado-iPhone de Apple, el cielo sus respectivos precios de las acciones caerían como un BlackBerry de un edificio de oficinas de 18 pisos. A pesar de que otras industrias muy grandes, como la automoción y aeroespacial hacen publicar esas cifras y sorprendentemente gestionar de no chocar y quemar cada vez que las ventas de un producto en particular tienen un fallo o no cumplen con los de algún competidor. Transparencia engendra confianza, y el hecho de que las compañías de teléfonos inteligentes se sienten tan hiper-protector y al mismo tiempo vulnerable que no nos dicen cómo se atreven a un producto en particular lleva a cabo en el mercado (a menos que sea un gran éxito) lo dice todo. La transparencia también permite significativa, informado discusión suceda en lugar de la especulación-upon-especulación-upon-analista-estimaciones. Si la industria dejaría pasar tanto tiempo tratando de conservar y administrar lo que el público y los medios de comunicación pensar del éxito de sus productos al esconder el balón, y en lugar de publicar los números como lo que son: simples números, podríamos, al menos marginalmente, reducir el nivel de desinformación y la especulación que hay. Y esa es mi perorata.