Huawei - Pasado, Presente y Futuro

La expansión de una base sólida construida sobre telecomunicaciones y equipos de redes, Huawei ha sido romper con éxito en el mercado de consumo y la expansión más allá de las fronteras chinas.

Las ventas de presupuesto y de gama media smartphones Android están en auge en los mercados emergentes. La marca Ascend está cobrando impulso como Huawei construye relaciones con los transportistas. Mientras tanto línea de Honor de Huawei tiene que ver con las ventas en línea directas a los consumidores. Todo esto se basa en una sólida infraestructura de la red de venta posición en la que Huawei se ha bloqueado en la batalla con Ericsson desde hace años.

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"Logro Splendid" o "acción para China"

Tanto de nuestros subtítulos son posibles las traducciones de los caracteres chinos que componen el nombre de Huawei. Y los dos son apropiado, aunque la multinacional prefiere centrarse en el primero.

Huawei fue fundada en 1987 por Ren Zhengfei. Estudió ingeniería civil en la Universidad de Chongqing en los años 60 antes de servir en el ejército chino como ingeniero. Sólo $ 5000 tiene Huawei fuera de la tierra en Shenzhen equipos de la central telefónica de venta importado de Hong Kong, que todavía estaba bajo el gobierno británico en aquel entonces.

Las fuertes inversiones en investigación y desarrollo activar Huawei para empezar a producir sus propios conmutadores en lugar de importar. El interruptor de teléfono digital CC08 en 1993 fue un gran avance y premios principales contratos pronto siguieron. Era políticamente conveniente que el gobierno chino para trabajar con una organización indígena, algo que se convirtió en la política oficial en 1996.

Centrándose en el mercado B2B, Huawei mostró considerable talento en la construcción de redes y servicios de telecomunicaciones a precios competitivos. En el mercado de la empresa pronto se talló un nicho de suministro de equipo, software y servicios. En la fabricación de módems de marca blanca y routers dieron paso a los decodificadores y teléfonos móviles.

La expansión internacional

Huawei sumergió un dedo del pie en aguas internacionales en los últimos años 90, pero no fue hasta después del milenio, en el año 2000, que en realidad intensificó sus esfuerzos en el extranjero. Las ventas se dispararon en más del 500% en dos años, como Huawei abrió centros de RD y firmó alianzas con los principales jugadores como IBM.

Una política sencilla de socavar la competencia abrió muchas puertas. Para el año 2005 se ganaba más del mercado internacional que el mercado nacional y que hizo la lista Fortune 500 en el 2010 con un beneficio neto de $ 2670 millones. El año pasado, Huawei hace alrededor $ 5.5 mil millones.

La expansión en el mercado de teléfonos inteligentes de los consumidores ha sido rápida. Huawei puede seguir luchando por el reconocimiento de marca En Estados Unidos, pero el crecimiento es constante en otros lugares.

"En 2014 hemos visto las ventas en Europa de matrimonio, un aumento del 700% en el Oriente Medio, y un aumento del 200% en América Latina," Kevin Ho, Presidente de teléfono Línea de productos de Huawei nos dijo: "Tenemos que dar a los consumidores la perfecta producto y darles un poco de tiempo para experimentar y ver lo bien que estos teléfonos inteligentes son ".

Huawei fue un cómodo tercer lugar en el mercado de teléfonos inteligentes en todo el mundo, con una cuota del 4% en 2012, que creció al 4,8% en 2013, según Gartner. Fue sólo exitosa adquisición de Motorola que vio saltear su compatriota de Lenovo, pero Huawei ha estado mirando por encima del hombro también.

Honrando la tendencia del comercio electrónico

Xiaomi está detrás de Huawei en el quinto lugar en las listas de éxitos del fabricante de teléfonos inteligentes en todo el mundo. Se ha construido un negocio exitoso que se basa en gran medida en la escucha de los consumidores y de marketing atractiva, combinada con dispositivos de alta calidad a precios más bajos por la reducción de gastos generales impulsadas gracias a las ventas en línea directa.

"Vemos el comercio electrónico como una tendencia mundial, en torno al 10% de las ventas de teléfonos inteligentes, pero en aumento cada año. La marca de Honor es una única marca en línea ", explicó el Sr. Ho," Estamos enfocados en los consumidores ".

Parece estar funcionando porque la marca Honor pasó de ventas de 1 millón de dólares en 2013 a 20 millones año pasado. Hay planes a llevar la línea de Honor a los Estados este año. Cortar el portador permite a los fabricantes venden dispositivos mucho más barato, pero los márgenes de beneficio siguen siendo apretado.

Ascendiendo a la grandeza

Mientras que la marca Honor ha estado capturando la imaginación de un público más joven y ayudando Huawei competir con el perturbador Xiaomi, la marca Ascend ha ayudado a construir relaciones con los transportistas en toda Europa y otros mercados, a pesar de un acuerdo con una compañía aérea de EE.UU. sigue siendo difícil de alcanzar. Los buques insignia Ascend también muestran un cambio gradual hacia el final premium del mercado. Nos quedamos muy impresionados por el Huawei Ascend Mate 7.

"La Ascend P7 está vendiendo muy bien en todo el mundo", según Ho, y "... el Ascend mate 7 vendió más que el Galaxy Note 4 en China en noviembre y diciembre."

El hecho de que la P8 Ascend lanzará en Londres este mes de abril muestra la importancia que el mercado europeo se está convirtiendo para Huawei.

La conquista de nuevos mercados

Todavía hay unos pocos escollos para Huawei para superar. Ha sido perseguido por acusaciones de robo de propiedad intelectual, de su estructura y la gestión interna han sido cuestionados, y el Gobierno de Estados Unidos incluso se describe la empresa como un riesgo para la seguridad nacional. Ninguna de estas cosas puede limitarse a Huawei, y, naturalmente, la empresa les refuta.

Las acusaciones de este tipo son relativamente comunes, y no hay mucha transparencia en lo que respecta a los gobiernos nacionales y sus relaciones con las empresas de tecnología autóctona. No es claro si esto ha tenido un impacto real sobre los consumidores, pero sospecho que tiene algo que ver con la dificultad de Huawei en el establecimiento de un acuerdo con un transportista estadounidense. Vale la pena recordar que la empresa no tiene por qué los EE.UU. para tener éxito, pero es un mercado tan lucrativo que todo el mundo quiere un pedazo de ella.

La continua expansión parece probable si tenemos en cuenta que Huawei todavía pasa grande en RD por una suma de más de $ 6 mil millones al año. También posee Hisilicon, pero funciona como una compañía de semiconductores independiente licencias de ARM y el diseño de chips para dispositivos. Eso no quiere decir que planea manejar toda la parte de fabricación propia. RD puede conducir a las patentes, pero Kevin Ho deja claro que Huawei continuará asociarse con fabricantes de pantallas y otros proveedores donde discierne el máximo valor.

Será interesante ver lo que Lenovo hace de Motorola, ya sea de diapositivas de Samsung continúa, y lo que Xiaomi puede hacer de su enfoque alternativo. De cualquier forma que se mire, las perspectivas de Huawei todavía se ven brillantes y no se fija en la competencia.

"Hay un montón de competidores, pero no hay nadie que queremos pelear directamente con", explica Ho, "Se trata de conseguir que el consumidor a amar a nuestros productos. Se trata de dar a los consumidores el mejor producto. Hay un montón de espacio para nosotros hacer nuestra propia cosa ".