5 problemas que podrían detener el ascenso de Xiaomi a la gloria

El meteórico ascenso de Xiaomi ha generado muchos titulares últimamente. Según IDC Xiaomi dominó el mercado de teléfonos inteligentes de China en los últimos seis meses de 2014, superando a pesos pesados ​​de Apple y Samsung, así como compatriotas Huawei y Lenovo. Para una compañía que lanzó su primer teléfono inteligente en el 2011, las ventas de más de 60 millones de teléfonos inteligentes y una valoración de $ 45 mil millones a finales de 2014 casi no pueden dejar de impresionar.

La especulación de que el éxito internacional está a la vuelta de la esquina para Xiaomi es moneda corriente. Bombo que Xiaomi estaba dispuesto a construir con su primer evento de EE.UU. la semana pasada y los planes para una e-commerce de lanzamiento En Estados Unidos este año. Inicialmente tiene otros mercados asiáticos, junto con la India y Brasil, en la mira. los Mi 4 se agotó en la India dentro de los 15 segundos de su lanzamiento cuidadosamente controlado.

Glowing predicciones sobre la capacidad de Xiaomi para traducir el éxito en los mercados emergentes en todo el mundo el dominio podría ignorando convenientemente algunos problemas potenciales.

Licencias y demandas

Desde su estética exterior e incluso su enfoque de marketing, es obvio que Xiaomi fue inspirado por las empresas que vinieron antes que él, Apple mucho incluido.

Parte del aumento de Xiaomi en China se explica por su estrategia temprana de copia de Apple. Si usted puede conseguir más allá de la estética similar de dispositivos como el Mi y Mi Pad 4, junto al iPhone 5S y el iPad Mini, hay algunas diferencias muy obvias entre ellos. Xiaomi claramente tiene una actitud diferente para el diseño, la personalización, y muchas otras facetas de su negocio de dispositivos móviles, pero ha imitado descaradamente Apple cuando se trata de marketing.

El costo de licencias de patentes y demandas lucha tiene el potencial de tener un gran mordisco a la línea final de Xiaomi

Como Business Insider señaló, el director general, Lei Jun, ciertamente parecía estar inspirado en los trabajos con la suya en presentaciones teatrales y presentaciones de diapositivas "una cosa más", pero la compañía ha emulado también estrechamente marketing de Apple. No sólo copiar fotos con derechos de autor de Apple, sino que también se utiliza en su comercialización. Se hace con la suya en China, pero no va a salirse con la suya en países con leyes de propiedad intelectual más fuertes. Si Apple podría ganar en los tribunales contra Samsung, entonces Xiaomi tiene muy pocas posibilidades. Microsoft y el otro OEM Android también no dudarán en dar una vuelta si ven una oportunidad.

El costo de la concesión de licencias de patentes y la lucha contra demandas tiene el potencial de tener un gran mordisco a la línea final de Xiaomi y no tiene bolsillos profundos como Apple o Samsung.

Perdido en la traducción

Incluso si no iba a preparar el escenario para una serie de demandas, la comercialización de estilo Apple va a necesitar un replanteamiento para mercados como los EE.UU. de todos modos. Siendo realistas Xiaomi tendrá que completamente re-imaginar su enfoque de marketing. Se ha basado en una estrecha relación con su base de fans con más de 100 millones de usuarios que disfrutan de MIUI actualizaciones semanales a la ROM personalizada. Se ha hecho una gran cosa de escuchar a sus clientes y darles lo que quieren.

¿Cuántas de las técnicas que llevan a Xiaomi del éxito en China puede ser replicado en los EE.UU. o Europa?

¿Puede replicar ese éxito fuera de China? Xiaomi jactó recientemente unos 40 millones de usuarios del foro activos y 500.000 nuevos puestos en un buen día. Los ventiladores impulsan el diseño, la emoción y el bombo de recomendaciones boca-a-boca en sitios de redes sociales. Ventas Flash con existencias limitadas reducir el riesgo y generan más buzz marketing.

¿Cuántas de las técnicas que llevan a Xiaomi del éxito en China puede ser replicado en los EE.UU. o Europa? ¿Están sus ofertas diseñadas exclusivamente para un público chino y asiático? La falta de experiencia internacional sin duda podría obstaculizar su crecimiento.

solo online

Xiaomi vende dispositivos directamente a los consumidores en línea. Es un modelo que ha aceptado en muchos mercados, pero los EE.UU. y gran parte de Europa todavía está dominado por las compañías y ofertas de contrato a largo plazo. Puede ser muy difícil para los fabricantes de equipos para llegar a acuerdos con los transportistas. Si quieres estante-espacio luego quieren un corte, quieren una entrada para el diseño, quieren preinstalado su bloatware.

Incluso el propio Google ha tenido un éxito limitado la venta de dispositivos en línea directa. Incluso a precios de derribo el costo inicial a menudo excede el acuerdo el contrato. La gente termina pagando mucho más a largo plazo con los contratos, pero es un modelo que están acostumbrados y es aún la dominante. La línea sólo enfoque tiene limitaciones.

Los márgenes de beneficio de obleas delgadas

Las ventas en línea directos son sólo una parte del modelo de Xiaomi. También tiene una pequeña cartera con ciclos de productos largos. Los teléfonos y tabletas se venden cerca de costo y Xiaomi mira para ganar dinero en accesorios y aplicaciones. Eso es parte de la razón por la que describe a sí misma como una "compañía de Internet" y no un fabricante de teléfonos inteligentes.

El menor costo de los dispositivos Xiaomi es un atractivo obvio para los consumidores, sino que los mercados occidentales comprar en el accesorios y ecosistema de aplicaciones? Pueden enviar con aplicaciones Xiaomi en China, sino en todo el mundo Xiaomi es un socio de Google y sus dispositivos Android llevan aplicaciones de Google y la Play Store. ¿Puede la esperanza de obtener algún beneficio sin estos flujos de ingresos adicionales?

Competencia Copycat

Línea de Honor de Huawei es sólo un ejemplo de que la competencia Xiaomi ha recurrido a modelos de venta sólo en línea.

Irónicamente, dada la crítica a menudo dirigidas contra Xiaomi, uno de sus mayores riesgos podría ser la competencia copiarlo. Huawei ya ha emulado la línea de sólo enfoque con la línea de Honor. Aparte de una ventaja inicial en China, lo que tiene Xiaomi que otros fabricantes de equipos no lo hacen en términos de estrategia? Teniendo en cuenta que se parte de cero en los EE.UU., ¿cómo se va a diferenciarse?

Una gran cantidad de trabajo por hacer

Ninguno de estos problemas son insuperables, pero sería ingenuo suponer que el éxito de Xiaomi fuera de China está asegurada. Su rendimiento en otros mercados emergentes servirá como una prueba, pero el proceso de expansión internacional es claramente en marcha. La contratación de Barra de Google en 2013 y el uso de él como el portavoz internacional fue uno de los primeros pasos. La celebración de su primer evento de Estados Unidos la semana pasada fue otra. Planes concretos para los EE.UU. siguen siendo muy vaga y que realmente no tener una idea de que la empresa se engaña a sí mismo acerca de sus perspectivas. Parece que hay un entendimiento de que hay trabajo por hacer todavía.

Xiaomi tiene mucho a su favor. En medio de la copia no es la innovación. Una combinación de precios bajos y escuchar comentarios de los consumidores tiene el potencial de romper cualquier mercado. Es demasiado pronto para decir si la lealtad a la marca feroz que se ha cultivado en China cruzará la frontera con sus ambiciones internacionales.