Lo que cada fabricante de teléfonos podría aprender de OnePlus

Así, los OnePlus uno está fuera, y sí, se necesita un invitación a comprar uno. Algunos han expresado sus preocupaciones acerca de este novedoso método de compra, mientras que otros han sido absoluta en sonar su decepción.

Sin embargo, lo que me sorprendió más es cómo muchas personas están dispuestas a látigo de sus tarjetas de crédito y comprar un teléfono que nunca han visto antes, hecha por una empresa china que es apenas cinco meses de edad. Claro, hay algunos detractores vocales, pero está claro que en realidad son una minoría, y la OnePlus Un lanzamiento ha sido, considerando todas las cosas, un éxito.

¿Cómo puede ser esto? OnePlus no tiene un solo anuncio en la televisión, ni ningún anuncio impreso, ni siquiera los banners en las páginas web que los entusiastas frecuentes. Sin embargo, la mayoría de los fans de Android se precie han sido probablemente familiarizado con el Uno por meses!

A partir de la capacidad de la batería, a la pantalla 1080p de 5.5 pulgadas, el procesador y la cantidad de RAM, hemos estado familiarizados con las principales características del OnePlus Uno mucho antes de que el producto estaba ni siquiera cerca de su lanzamiento. Eso está en marcado contraste con el secretismo que rodea a la mayoría de los otros lanzamientos de smartphones.

Por levantando lentamente el velo sobre el Uno, OnePlus creado genuina zumbido, en blogs, en los comentarios, en foros, en Reddit y en cada otro canal donde los amantes del teléfono se congregan.

La gestión de la construcción de este gran expectación en torno a un producto que salió de la nada - mientras que el gasto casi nada - es loable en sí mismo. Pero el enfoque inteligente y poco convencional de OnePlus no termina con la información de goteo de amamantar a los consumidores potenciales.

OnePlus también se utiliza el carácter bidireccional de canales de Internet como foros y blogs para obtener la opinión de los aficionados y hacerse una idea de lo que los entusiastas de la realidad quieren de sus smartphones. De este modo, la puesta en marcha fomentó un sentido de pertenencia entre sus fans que podrían, en teoría, convertirlos en embajadores de sus productos en el futuro. Porque si nos sentimos que contribuimos a la construcción de algo que nos enorgullece, estaríamos obligados a compartir con el mundo, ¿no?

Mientras que empresas de renombre están gastando millones en sus programas de patrocinio, Uno Más Uno potencialmente ha reclutado a miles de evangelistas de la marca de todo el mundo, de forma gratuita. ¿Qué tan inteligente es eso?

Desde el entrevista que le dieron a Autoridad Android hace unas semanas, nos enteramos de que uno más no tiene la intención de generar beneficios con cargo a sus dispositivos. De hecho, Carl Pei, director de One Plus Global, dijo que la compañía no tiene previsto hacer ningún beneficio en absoluto en los primeros dos años.

Uno más no tiene la intención de generar ganancias de sus dispositivos

Con el fin de hacer eso, es imprescindible para One Plus para mantener los costos bajos. La compañía tiene la intención de hacer esto mediante la venta de sus productos exclusivamente a través de comercio electrónico, en efecto eliminando los intermediarios y los gastos generales de los canales de distribución normales.

Otra manera de minimizar la sobrecarga es la gestión de inventario inteligente, que normalmente es una pesadilla en la existencia de cualquier puesta en marcha hardware. Hacer muy pocas unidades, y un montón de gente puede potencialmente ir molesto por lo difícil que es conseguir el producto que querían. Hacer demasiados y que podría exponer a su empresa incipiente a riesgos enormes. De hecho, uno ejecutivos Plus 'admitió esto en su AMA Reddit, diciendo que "un error de cálculo aquí (inventario) nos puede matar."

Sin embargo, el dominio OnePlus 'por canales no convencionales de Internet de dos vías le ha permitido convertir este obstáculo potencial para su propio beneficio.

En la superficie, podría parecer que el sistema de invitar sólo servirá para hacer más difícil para los compradores interesados ​​para obtener el Uno. Sin embargo, el modelo de invitar permitirá OnePlus no sólo para medir la demanda con precisión (y evitar así el riesgo de hundirse dinero en el inventario sin vender), pero también va a crear una sensación de escasez que podría hacer que el Uno aún más deseable.

Así pues, aquí tenemos una nueva empresa que está buscando para perturbar el mercado de los smartphones.

El plan es simple:

• Evite competir con los niños ricos en los gastos de marketing.
• En su lugar, ofrecer un producto que se construye (al menos parcialmente) con la retroalimentación de una comunidad en ciernes de entusiastas.
• Construye zumbido para el teléfono a través de canales no convencionales asequibles.
• Vender a un precio feroz, hecho posible por acabar con los métodos de marketing y ventas convencionales.

¿Será una estrategia tal campo izquierdo tener alguna posibilidad de éxito sin embargo? Por suerte sólo tenemos que cambiar nuestro enfoque un poco más hacia el este para obtener una respuesta a eso.

está la prueba de que estos modelos de negocio y de marketing no convencionales podrían tener éxito en desafiar a los grandes jugadores

En China, hay otra startup que también comenzó smartphones vida haciendo a medida para ejecutar una ROM personalizada popular. Es Xiaomi, que ha estado haciendo lo que Uno más está haciendo por los últimos tres años. ¿Los resultados? Según TrendForce, Xiaomi es actualmente el séptimo mayor marca de teléfonos inteligentes en el mundo, en el control de cuatro por ciento del mercado de teléfonos inteligentes del mundo. Ese es el mismo que el de Sony, pero Xiaomi es actualmente sólo operativo en tres mercados fuera de China.

Así que ahí está la prueba de que estos modelos de negocio y de marketing no convencionales podrían tener éxito en desafiar a los grandes jugadores. La mayor diferencia se Xiaomi comenzó abasteciendo al mercado chino en primer lugar, y luego procedió a ampliar poco a poco hacia el exterior. OnePlus es el objetivo para el mercado global desde el principio.

Los siguientes meses nos mostrarán si OnePlus es verdaderamente capaz de replicar el éxito local de Xiaomi en una escala global. Una cosa es segura, sin embargo - las empresas que buscan alterar el equilibrio del campo de batalla móvil puede aprender una cosa o dos de enfoque fresco OnePlus 'en ventas y marketing.